Miért dönt egy gyár a telephelyről valójában?

Két évtizede ülünk telephely-tárgyalások mindkét oldalán, és a tapasztalat makacsul ismétli önmagát: a döntés ritkán ott születik, ahol a táblázatok készülnek.

Az első óra

A befektetői delegáció az első bejáráson nem a telket nézi, hanem a rendezettséget. Van-e gazdája a területnek, áll-e a kerítés, naprakészek-e a tervek, tud-e az önkormányzat a projektről. Ezek a jelek arról beszélnek, mennyi súrlódásra számíthat a következő öt évben.

A kockázat ára

A négyzetméterár a táblázat egyetlen sora. A rendezetlen tulajdoni helyzet, a bizonytalan övezeti besorolás vagy a hiányzó közműnyilatkozat viszont hónapokban és milliókban mérhető kockázat. A jól előkészített terület ezért nem drágább: olcsóbb, csak máshol jelenik meg az ára.

A mi dolgunk pontosan ez az előkészítés. Hogy amikor a döntéshozó megérkezik, minden kérdésére kész válasz várja.